88游戏平台app:各饮料生产厂家纷纷增加冷冻机的数量

时间：2023/5/16 9:06:38 作者：来源：浏览：0 评论：0

内容摘要：“我每天都能接到好几套厂家上门推销。”一位在北京丰台区经营牛奶站的老板说，在牛奶站开业一个月后，可口可乐、团结、康师傅、农夫山泉的销售人员陆续上门，想把牛奶放在他自己的冰柜里。最后，他选择了与统一企业合作，“没有别的原因，他觉得自己是这些销售人员中最勤奋的。”88游戏平台app饮料公司对牛奶站的争夺是冷饮渠道战的一个缩...

“我每天都能接到好几套厂家上门推销。”一位在北京丰台区经营牛奶站的老板说，在牛奶站开业一个月后，可口可乐、团结、康师傅、农夫山泉的销售人员陆续上门，想把牛奶放在他自己的冰柜里。最后，他选择了与统一企业合作，“没有别的原因，他觉得自己是这些销售人员中最勤奋的。”88游戏平台app

饮料公司对牛奶站的争夺是冷饮渠道战的一个缩影。随着夏季的到来，冰鲜饮料的销售成为主调，各饮料生产厂家纷纷增加冷冻机的数量，这在业内也被称为“冷冻展示”。除了传统的超市渠道，牛奶站、水果店、学校超市等细分渠道也成为今年饮料企业必争之地。

记者近日走访北京10家零售店发现，可口可乐在渠道布局上优势较强，百事、康师傅、农夫山泉等品牌也在加强品牌曝光。某饮料公司销售人员向记者透露，今年饮料冷柜点竞争激烈，超市渠道入门费上涨至少10%，强势品牌不断加大冷柜配送力度，其他无法支撑投资的品牌也在想尽办法让产品进柜。

按照惯例，饮料冷柜每年3月份开始入场，这也是各超市渠道的招标时间。从那时起至10月，这些冰柜将陪伴消费者7个月，成为冰饮销售的黄金期。在竞标时，饮料业务员除了要向超市连锁总部提交报告外，还必须提前与自己负责的店长沟通，力争把自己的冷柜放在“黄金点”上。

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